Saleshacky
Kam vyrazit pro kontakty, abyste měli dostatek leadů?
Denním chlebem obchodníka je oslovovat neznáme lidi, navazovat kontakty a budovat vztahy. Jak ale ty nové kontakty získat? Tuto otázku si pokládá asi každý z nás a to ani nemusíme být v obchodě začátečníci. Pojďme si připomenout cesty,...more
Jak funguje strategie Account based selling a v čem může pomoci vašemu obchodnímu oddělení?
V oblasti B2B salesu se čím dál častěji můžete setkat se strategií ABS - Account-Based Selling/Sales (ABS). Co si pod tímto slovním spojením ale má obchodník představit? ABS se zaměřuje na individuální přístup ke klíčovým zákazníkům...more
Jak mohou srovnávače cen pomoci při rozběhu e-shopu?
Jednou z největších výzev, kterým mohou čelit začínající e-shopy, je rozhodně shánění nových zákazníků a nastavení výhodné a efektivní marketingové strategie, která získá první zákazníky a pomůže se stabilním rozvojem...more
Kdy nejlépe ulovíte nové klienty?
Pokud se domníváte, že je jedno, zda nového klienta oslovíte v pondělí ráno nebo ve čtvrtek v podvečer, možná budete překvapeni. Akvizice má svá nepsaná pravidla. Vycházíme -li z psychologie potenciálních klientů,...more
Jak se stát obchodním zástupcem? Zeptali jsme se Anny Schwarzové z Novitimu
Aničku, zakladatelku personální marketingové společnosti Novitim již určitě představovat nemusíme. Spolupracuje s námi dlouhodobě. V minulém článku jsme s ní probrali, proč obchodníci nejčastěji odchází z oboru. Tentokrát se Anička...more
5 aplikací pro obchodníky, které šetří čas a ulehčují práci
Obchodní zástupci musí často dělat mnohem víc než jen prodávat. Kromě navolávání a absolvování schůzek s klienty také vyplňují CRM, řeší reklamace a plní celou řadu dalších úkolů, které sice primárně firmě nepřinášejí...more
8 motivů nakupujících, které by měl znát každý obchodní zástupce
Představte si, že víte, co motivuje kupující k tomu, aby od vás nakoupili. Bylo by pro vás mnohem jednodušší přizpůsobit svou prodejní strategii jejich zájmům tak, aby byla účinná. Každý obchod byste měli v kapse. I když nemůžete...more
Ako ChatGPT od OPENAI ovplyvní tvorbu obsahu?
ChatGPT je program s umelou inteligenciou, ktorý dokáže generovať texty a dokonca za vás napíše aj rôzne druhy esejí. Kvalita obsahu, ktorý ChatGPT vytvorí, je bezpochyby ohromujúca a posúva ňou hranice toho, čo sme považovali v oblasti AI za...more
Jak sestavit životopis, se kterým uspějete. Návod pro začínající i zkušené obchodní zástupce
Rozhodli jste se zkusit štěstí v salesu a lámete si hlavu s tím, jak napsat kvalitní životopis, který vám otevře dveře k vysněné pozici? Nebo jen měníte po delší době zaměstnavatele a čeká vás revize vašeho CV? Pro oba případy máme...more
Data driven sales
Chcete letos udělat pracovní změnu? Zkuste to v B2B salesu
Martin Skalický: Ze sportovního novináře špičkovým B2B obchodníkem
Jak využívají AI a ChatGPT české B2B firmy a jejich obchodníci?
Data driven salesNejčtenější články
1
Anna Schwarzová: Jaký byl v Novitim rok 2024 v náboru (nejen obchodníků)
2
10 aktivit, které letos zařadit do pracovní rutiny
3
Co je v B2B prodeji OUT? Prodejní postupy, na které v roce 2025 raději zapomeňte