V následujících měsících spolu budeme budovat obchodní tým. Nikoliv ledajaký, ale ten váš. Budeme mluvit o tom, jak obchodníky přivést, zapracovat, vést, kolik jim platit a jak. Vyřešíme nejčastější problémy, se kterými se v práci se svým týmem můžete potýkat.

Už se vám stalo, že jste si při konzultaci nebo přemýšlení nad svým člověkem říkali: „Proč víc nepřemýšlí? Proč si víc nejde za svým? Proč se víc nesnaží? PROČ NENÍ JAKO JÁ?“ Dávali jste někdy obchodnímu partnerovi za vzor nějakého lídra, nechápali, proč je spolupracovník frustrovaný, a ptali se: „Proč nedělá to, co on? Proč není jako on? Proč je nešťastný, když úspěch je tak blízko? PROČ NEJDE TOU VYŠLAPANOU CESTOU JAKO JÁ PŘEDTÍM? VŽDYŤ JE TO TAK SNADNÉ!“

Pokud podnikáte na sebe v multilevelové společnosti, jistě jste již pár náborových schůzek absolvovali, pár lidí vychovali a pár jich zase ztratili. „MLM je hyper-realita, kde nic nefunguje tak jako jinde na světě,“ říká nadneseně Šimon Srp na Animals Leaders webináři, který měl u vás takový úspěch, že se protáhl na 2,5 hodiny!

Existují mraky způsobů, jak budovat obchodní síť. Tím nejspolehlivějším a dlouhodobě nejstabilnějším je – alespoň podle mě – poznání a pochopení motivů lidí, které do své sítě zvete a jejich naplňování. Než se dostaneme k tomu, jak vést schůzku/pohovor tak, abyste motivy svých lidí odhalili a využili pro propojení, představíme si pár nejfrekventovanějších. Základní teze říká: Nemusíte se všemi rezonovat, ani já se všemi nerezonuji, ani váš člověk nebude. Lidé mají většinou jeden až dva klíčové hlavní motivy a několik doplňkových, které spíše charakterizují ideální cestu, jak svých hlavních motivů docílit. Platí axiom, že každý něco hledá. Vypíchl jsem 9 nejčastějších motivů, které v praxi potkávám, určitě jich lze vymyslet více.

Jelikož je mým úkolem dát vám – jak jsem již slíbil v minulém článku – co nejvíc know-how pro to, abyste mohli úspěšně náborovat do svých MLM týmů, je načase začít skládat jednotlivé střepy do komplexnější mozaiky.

Moc dlouho jsem přemýšlel, co napíšu. První článek – ten je asi dost důležitý. Pak jsem si řekl, že z toho nebudu dělat vědu a napíšu to, co říkám lidem třicetkrát týdně na pohovorech. Protože multilevel je koneckonců hlavně o náboru. A bylo by hloupé na pohovorech říkat věci, kterým bych sám nevěřil. Takže:

© 2020 Business Animals s.r.o.