Veronika chtěla původně studovat choreografii lidových tanců, na vysokou školu se dostala, ale ročník neotevřeli kvůli nedostatku pedagogů. Její životní cesta tím nabrala jiný směr a postupně se vypracovala, jako jedna z mála žen, do vrcholového managementu mezinárodní korporace. Po nástupu nové CEO, prošel Xerox mnoha změnami a nabral novou dynamiku. Reagoval tak na digitální transformaci trhu. Kromě tradičních produktů, jako jsou tiskárny, scannery a prodeje klasických boxů, přesouvá svůj byznys k prodeji velkých řešení. „Nechceme, aby naše firma žila pouze z historie. Musíme se přizpůsobit dění kolem nás a rychlejšímu trhu. Chceme nabízet moderní produkt, který zákazníkům ušetří čas a peníze,“ vysvětluje Veronika Brázdilová, generální ředitelka Xeroxu pro ČR, SR a Maďarsko. Jejich dlouhodobou vizí je být inspirativní a respektovanou společností, proto investují do rozšiřování obchodního týmu pro jejich klíčové zákazníky.

Po škole se ve svém regionu potýkala s nedostatkem příležitostí a s odmítáním. V Praze vyhrála místo v síti celoplošných rádií, i přes konkurenci dalších 170 uchazečů. Zdeňka se k této práci dostala náhodou, ale byla to trefa do černého. Ve Voice of Prague je pět let a v rámci své kariéry si měla možnost vyzkoušet práci v médiích, marketingu i produkci, což jí pomáhá vidět byznys komplexně. Nejenom díky tomu se řadí mezi top obchodníky. O tom, jak se prodávají emoce místo hmatatelného produktu a proč ji práce pro rádio, které je všechno jen ne mainstream, baví, nám pověděla v tomto rozhovoru.

Stavebnictví se po recesi sebevědomě zvedá na nohy a obchodníci si zde mohou opět velmi slušně vydělat. Navíc být součástí firmy s rodinným zázemím, laser focusem na akvizice a velmi dobrými nápady v oblasti marketingu, je trefou do černého. Ve STAV-INVESTu o firmy bojují především profesionalitou, navazováním přátelských vztahů a přinášením novinek na český trh. Být na trhu nejlevnější není jejich cílem, přesto se na trhu pohybují více než 25 let. Jejich primární zbraní oproti konkurenci je propracovaný CRM systém, maximální podpora vedoucího obchodu a strategické kampaně na jejich zákazníky. Proč je práce ve stavebnictví celkem sexy a kam se jejich byznys posunul od období krize, jsme řešili s provozním ředitelem Vratislavem Krocem ml. a vedoucím prodeje Alešem Nyklem.  

Krédo společnosti Logio zní „It’s so simple“. Jejich hlavním cílem je zastavit zbytečné plýtvání času a peněz zákazníků. Firma poskytuje poradenství v oblasti řízení dodavatelských řetězců, snaží se zlepšit jejich fungování a zefektivnit procesy. Data tvoří základ pro konzultační služby, proto v Logiu najdete i tým vývoje softwarových řešení. Mezi obchodníky, konzultanty a techniky můžete potkat i odborníky na aplikovanou matematiku. 

I když má společnost WINKLER přes 1 500 zaměstnanců a 35 poboček v 7 zemích, na našem trhu zůstala firmou s rodinnou atmosférou a týmem s minimální fluktuací. Tentokrát jsme měli před objektivem čtveřici zkušených mužů z oblasti silných užitkových vozů a tvrdého konkurenčního prostředí. Obchodní zástupci v terénu pracují v úzkém tandemu s prodejci, s cílem dodat zákazníkovi vždy to nejlepší řešení. V 95 % jsou schopní realizovat obchod v ten samý den, když uvíznete v zahraničí, náhradní díly vám doručí až namísto. Obchodníky neživí provizní systém, ale solidní základní mzda, což dává obchodníkům větší jistotu i v případném období krize.

Setkání s Evou, bylo pozitivně dobíjející a plné rad ohledně zákaznického přístupu. Byl to jednoznačný highlight týdne nejen proto, že rozhovor probíhal v příjemném prostředí zdravého spánku, ale především šlo o setkání s milým kolektivem, který je pyšný na svou značku. Eva, které je 44 let a která zažila dlouholetou praxi ve finančnictví, si místa „mezi postelemi“ velmi cení a pokládá ho za svou nejlepší pracovní zkušenost. Po 3 měsících od přijetí patří mezi obchodní špičku, a to především díky propracovanému systému vzdělávání: „Vzdělávací systém je naše velká chlouba, z našich lidí jsme schopni za 3 měsíce udělat obchodní TOP STARS“ říká manažer Ondřej Bacík. Kolik si může obchodnice se sny vydělat? A co je za tím, že tak miluje svou značku?

© 2020 Business Animals s.r.o.