5 základních chyb při oslovení kontaktů na sociálních sítích
Na rozdíl od klasického Cold Callingu je Social Selling, tedy využívání sociálních sítí pro B2B prodej, dlouhodobá strategie, která přináší ovoce až za nějakou dobu. A jako všemu, co má mít nějaký efekt, je třeba i sociálním sítím...more
Petr Štěpánek: Tajemství úspěchu spočívá v kvalitě, nikoliv v kvantitě
Petr Štěpánek, jednatel a zakladatel společnosti Patriot Marketing Group, začínal jako školitel nových obchodních zástupců u korporátu. Během své zaměstnanecké kariéry si na vlastní kůži vyzkoušel přímý prodej v praxi, ze kterého se...more
Proč jsou ti nejlepší prodejci fenomenálními projektovými manažery
Na první pohled by se mohlo zdát, že projektoví manažeři a profesionální prodejci toho nemají moc společného. Žijí v odlišných světech a celkově mají jiné cíle. Klasický projektový manažer se zdá být více zaměřený na rozpočet,...more
New sales generation: Jak nastavit leadový systém?
My obchodníci chceme praktické rady, a tak přicházíme s novým seriálem nabitým informacemi a konkrétními návody o moderních sales dovednostech. Již delší dobu se mluví o tom, že dnešní obchodník by měl mít svou vlastní prezentaci na...more
To jsou oni: Sales Ambassadors 2017/2018! Každé úterý konkrétní pohledy na moderní obchod
Událost podzimu 2017 je tady! Představujeme 6+1 obchodních ambasadorů pro následující půlrok. Dobře si je prostudujte, protože tato business zvířata budete v průběhu následujícího období často vídat na Business Animals akcích, v...more
Jak nám v krizové situaci 6× pomohly znalosti ze salesu
Když vám v cizině ukradnou najednou pas a občanku, není to žádná sranda, obzvlášť, když tou zemí jen projíždíte a potřebujete se dostat do další cizí země, o to víc, když je to v Asii. 5 z 5 lidí (včetně České ambasády) nám...more