Jak vybrat účetní program do B2B firmy
Různé ceníky pro různé klienty dle objemu jejich odběru, historie objednávek daného zákazníka nebo přehled „ležáků“ na skladě. Ne každý účetní program má funkce pro B2B firmy, které se soustředí na firemní zákazníky. Pokud mezi...more
Jak překonat pod(zimní) únavu a stres? Zkuste hořčík - minerál, který kraluje psychické pohodě.
Mezi minerálními látkami byste těžko našli takovou, která je pro udržení normální duševní kondice a psychické pohody tak významná, jako hořčík. Závěr roku bývá ale jeho velkým konzumentem. Ladění obchodních spoluprací na...more
Seriál s Jiřím Jemelkou z JPF: Mohou mít nástupci pro převzetí firmy špatnou motivaci? Díl 3.
Většina rodičů si hluboce idealizuje moment, kdy konečně předá podnikový trůn svým dětem. Ten pocit radosti, že někdo bude následovat vaše šlépěje je jistým smyslem završení toho všeho, proč jste to dělali. Já vím....more
Účinný návod, jak vytěžit prosinec na maximum a úspěšně uzavřít obchodní rok 2023
Vánoce jsou za rohem a mnoho z nás možná zažívá obchodně nejsilnější období z celého roku. Chcete být ve svých prodejích maximálně efektivní? Tak se ode dneška zaměřujte na oslovování a práci s především s těmi zákazníky,...more
10 věcí, co nás se*ou v B2B salesu (a nejen v něm)
Nedávno proběhla na LinkedInu velmi podnětná, veskrze zábavná debata na téma: co mě s*re v B2B. Mnoho názorů, které zde zazněly, jsou všeobecně známé a často se opakovaly, jiné byly překvapivé a další možná někoho motivovaly k...more
Co znamená BDR, SDR či lead generation? 5+5 termínů z B2B salesu, které musíte znát.
Porozumět základní salesové terminologii je alfa a omega. Proč? Už jen třeba proto, aby věděli, na jakou pozici se hlásíte, nebo co bude vaší pracovní náplní. Orientovat se v pojmech jako BDR, SDR, Account Executive, Inbound, Outbound či...more