Jak získat nové kontakty? Tak tuto otázku si pokládá celá řada obchodníků. Nejen těch začínajících. Naštěstí existuje několik cest jak je získat, offline i online a my vám poradíme, jak na to.

Buďte zapamatovatelní, důvěryhodní a odlišní!Proč se některým obchodníkům tak daří a jiným ne? Jde o štěstí, náhodu, geny, vlohy či nadání? Nebo za tím stojí jen tvrdá práce? Samozřejmě, že vždycky všechno se vším souvisí, ovšem my věříme na zázračnou kombinaci tří „ingrediencí“, díky kterým bude váš úspěch zaručen.

Někdy nejde uzavřít deal na první schůzce. Zvlášť ve chvíli, kdy prodáváte dražší produkt. A tlačením na pilu akorát naděláte víc škody než užitku. Občas je potřeba se zákazníkem vybudovat vztah a získat si jeho důvěru, aby si uvědomil, že právě váš produkt či služba je pro něho ta pravá. Postupně mu ukázat tu správnou cestu, ten správný směr, abyste se nakonec domluvili na spolupráci. K tomu je potřeba jediné, zasadit semínko.

Statistiky z Googlu to říkají celkem jasně. Až 90 % všech dealů, které obchodník nakonec uzavře, se dotáhnou až po osmém či více kontaktu. Tím pádem je zřejmé, proč je follow up tak důležitý. Ne-li nejdůležitější z celého obchodnického cyklu, protože nakonec rozhodne o výsledku vaší snahy. A my pro vás máme připravené tři tipy, jak ho vyšperkovat k naprosté dokonalosti.

Umíte si představit, že jen co vytočíte číslo a řeknete své jméno, se druhém konci ozve: „Jo, to jste vy! To je perfektní, že voláte. Měl bych o vaši nabídku vážný zájem!” Dejte sbohem cold callům jednou pro vždy a využijte při prodeji sílu webinářů. A ano, ať už prodáváte cokoli. Jde to!

Obchodníci, obchodní ředitelé či account manažeři zbystřete! Chcete už konečně více prodávat pomocí sociálních sítí a efektivněji využívat moderní technologie? Máte mimořádnou příležitost učit se od nejlepších! Nekonvenční headhunter, autor knihy People as Merchandise: Crack the Code to LinkedIn Recruitment a CEO Recruitment Academy Josef „José“ Kadlec a Sales Influencer a CEO Business Animals David Kolář se na dva dny spojí a prozradí vám metody a konkrétní ukázky, jak maximálně zefektivnit váš prodej. Tohle si nemůžete nechat ujít.

© 2020 Business Animals s.r.o.