To bych nebyla já, abych si tradičně nezabilancovala. Miluji na chvilku se zastavit, poohlédnout a uvědomit si, co všechno ten rok přinesl a ve chvílích, kdy to přenesu do psané podoby, mě to navíc ještě neuvěřitelně posune. A co nejdůležitějšího se v BusinessAnimals.cz v roce 2016 povedlo? Není toho málo, pojďme na to!

1. Začali jsme obchodovat moderně

Jdeme příkladem – to, co hlásáme, sami žijeme – tzn. generujeme si leady, obchodujeme po Skypu či Hangoutu. Meziroční nárůst obratu o 120 %!

2. Aplikovali jsme řízení svobodné firmy

V knížkách to zní strašně cool a sexy, ale realita je mnohem tvrdší. Chtíč vytvořit firmu, která je nezávislá na místě a částečně čase, byl však silnější <3 Vždy jsem se musela z firmy „vzdálit“, abychom to mohli v praxi otestovat. Metodou pokus/omyl musím konstatovat, že 3. pokus řízení z Bali (po pokusech – měsíc v Thajsku a měsíc z Budapeště) už prakticky zafungoval. Poslední 3 měsíce 2016 byly navíc obratově nejúspěšnější!

3. Našli jsme svůj hlas

Máme obrovskou výhodu a ta je, že jsme sami aktivní obchodníci. Na vlastní kůži testujeme, co funguje, co si dnešní doba žádá a ten obor jsme si definovali jako moderní sales. Je stále hodně firem či jednotlivců, kteří si neumí přiznat, že existuje internet, sociální sítě a že se doba prostě změnila. Taky víme, že ne každý je náš klient a víc než kdy jindy si je vybíráme.

4. Vytvořili jsme firemní hodnoty, které vycházejí z nás

Konečně! Trvalo to přes dva roky… Bránila jsem se klasice, co má asi tak 90 % firem: „Klient je partner“, „Jsme otevření atd.“ …dobrý, ale fakt nuda a my potřebovali něco, co by nás sakra rozhořelo a vytvořilo dospělou OSOBNOST BusinessAnimals.cz. Ochutnávka z našich hodnot: např. „Safe is risky“ (opatrností vlastně riskujete) a „Každý den se zlepšujeme o 1 %“, „Nenuďme se a nebuďme nudní.“

5. Čtvrt milionu obchodníků zabrousilo na BusinessAnimals.cz

WOW! Přesně 286 020 UNI návštěvníků bylo v roce 2016 na našem webu. Dá se říct, že už nás v ČR zná skoro každý obchodník.

6. Vydali jsme 504 vlastních článků a 124 rozhovorů!

Nejčtenější rozhovor má 19 033 přečtení: Adela Banášová: „Lidé, kterým se plní sny dle vision boardů, se plní proto, že jsou vnitřně šťastní“

A nejen to. Začali jsme s interaktivním obsahem, který vládne světu. Jako první jsme začali s živými inzeráty.

Dále jsme pokračovali s videorozhovory, unikátními webináři a hangouty s osobnostmi nejen českého salesu.

7. Přes 150 firem je aktivními členy BusinessAnimals.cz

Mezi nimi Coca-Cola, Seznam.cz, E.ON, ČSOB, ale i začínající nadějné startupy s malými či středními firmami. Ti všichni ví, že je v dnešní době důležité budovat svůj brand mezi obchodnickou komunitou a že obchodníci se už oslovují JINAK než klasickými inzeráty.

8. Oslovily nás zahraniční firmy, které chtějí vstoupit do ČR

Naše filozofie se líbí za hranicemi a to byl pro nás velmi důležitý moment. Tomuto tématu se budeme v roce 2017 věnovat extrémně a obchodníci v BusinessAnimals.cz budou vědět o všech nových příležitostech jako první!

9. Zorganizovali jsme 8 offline MeetUpů BusinessAnimals.cz

Každý měsíc se sešlo (bez jakékoliv placené reklamy) 70-90 milovníků salesu na jednom místě a tím dali najevo, že se chtějí scházet, dozvědět se novinky ze světa obchodu a zkrátka být jádrem komunity BusinessAnimals.cz. Vstupy pro registrované členy BusinessAnimals.cz jsou ZDARMA.

10. Strávila jsem 4 měsíce „mimo“ firmu

A to jsem si minulý rok neuměla představit ani týden. Tento bod byl důležitý pro můj osobní rozvoj. Po dvou letech dennodenního drilu jsem přesně potřebovala toto vytrhnutí ze stereotypu, abych se mohla zastavit, podívat se z výšky, naplánovat architekturu a natočit správně kormidlo BusinessAnimals.cz do budoucna.

A byla jsem za ty roky tolik „uvnitř“, že jsem musela uletět 14 000 km daleko, abych to zase uviděla. A pak se začaly dít věci! 🙂

…. a daší body ve zkratce, pro nás neméně důležité 🙂

• Já a Pavla Lokajová jsme přešly na MAC a popravdě nás to velmi posunulo. Kdybyste viděli, na jakých PAROpřístojích jsme tu firmu řídily, hodně byste se divili 🙂 Ale tady vidíte, že všechno jde! 🙂
• Stabilizoval se tým.
• Byla vyplacena historicky největší obchodnická odměna – nad 100 000 Kč za měsíc!
• Implementovali jsme automatické procesy.

A aby to nevypadalo, že to bylo jen sluníčkové, přihodím sem i těžké momenty (pro ty, co dočetli až sem).

• V létě 2016 byla firma před krachem zejména díky špatné platební morálce, horším letním výsledkům a vysokým nákladům. V jisté míře to byl také důsledek prvních pokusů o řízení firmy svobodně. Jen díky obrovské pospolitosti smečky BusinessAnimals.cz, odhodlání a tvrdé práci, jsme firmu dokázali dostat zpět do zelených čísel. Ještě jednou všem DÍK! Bylo to fakt o fous…
• Odchody lidí. Nový způsob řízení firmy si žádá hodně samostatné a vnitřně motivované, kompetentní jedince. Každá rostoucí firma tuto fázi zná a ví, že je nutná. Kažodpádně, nic příjemného (alespoň pro mě).
• Rychlost technického vývoje.

V přístím životě se chci narodit jako programátorka, really 🙂 Je to občas zoufalství, komunikace s programátory pomalá, nejsem jistě sama, kdo z toho má pár šedivých vlasů.

Díkybohu za řešení v roce 2017 – programátor in-house.

Tak 🙂

A co chystáme 2017? To se dozvíte příště! 🙂

Mějte se krásně a vstupte do nového roku nejlíp, jak můžete a nezapomeňte: „Sales is the new SEXY“

Jitka Z.