7 dominantních organizačních modelů pro B2B podle Filipa Nováka #zeptejsefilipa

 |  Aktuálně  |  Články  |  Martina Richterová  |  1 542x přečteno

Pokud vedete obchodní tým, a nemáte jasný směr, můžete se inspirovat určitými organizačními modely pro B2B, které si pro vás připravil marketingový konzultant Filip Novák v jednom ze svých videí. Zpozornět by měli především majitelé středních a velkých firem, ale také marketingoví a obchodní ředitelé či lidé, kteří mají jednoduše pod palcem obchodní týmy.

Ve videu se dozvíte:

  • Co je to stratifikace? Je to alokování nejlepších obchodníků na skupinu nejvýznamnějších klientů a dále rozdělení na střední klienty a ty drobné (často jednorázové malé zakázky). Nejvýznamnějším klientům se věnují ti nejlepší obchodníci a každý obchodní tým se specializuje na pokrytí jednoho ze tří rozdělení podle stratifikace. Nezapomeňte však, že i z malého zákazníka může být jednou ten velký.
  • Kdo je Hunter a Farmer? Hunter zákazníky vyhledává a Farmer o ně pečuje. Jak?
  • Geografické cílení – jaké jsou výhody a nevýhody?
  • Vertikální model – co to přesně znamená a proč je tam vysoká míra retencí?
  • Product Overlay – obchodník se specializuje na svou produktovou řadu, ve které se perfektně vyzná. Co dalšího tento model obnáší?
  • Buyer Role – obchodní tým se specializuje na určitou zákaznickou roli. Například obchodní ředitel, jakým způsobem jim ten produkt nejlépe prodáme. Proč využít zrovna tento model?
  • Žádný z těchto modelů nemusí fungovat dlouhodobě. Můžete tedy po čase vyzkoušet jinou strategii nebo vsadit na Hybrid model. Jaké jsou jeho výhody a nevýhody?

Filip Novák je marketingový konzultant, autor show #zeptejsefilipa, kde v krátkých, praktických a zábavných videích řeší trendy témata jako marketingová strategie, Facebook, SEO a psychologie prodeje.

Text: Martina Richterová

Hledáte práci v obchodu?

Přes 750 firem u nás hledá denně talenty.

Najděte práci

Žijete obchodem?

Vytvořte si profil a buďte vidět v oboru!

Registrujte se

Komentáře

Plný náhled profilu je zobrazován
na základě členství Business Animals.


Zavřít okno